🪨 Granit en bref

Granit (getgranit.ai) est une startup healthtech B2B. On déploie des agents IA (browser-use, sans intégration ni API) qui automatisent les tâches administratives les plus lourdes des réseaux de soins en France : prise en charge, tiers-payant, facturation, recouvrement. On sort d'une levée d'amorçage de 5M€, on est en production auprès de plusieurs types de réseaux (optique, audioprothèse, pharmacie, centres de santé) et on recrute la core team.

Pourquoi ce rôle

Notre produit tourne et le marché est fragmenté à l'extrême : des dizaines de milliers de centres et de réseaux de soins, chacun avec ses logiciels, ses plateformes de tiers-payant et ses process. Ce qu'on a prouvé sur nos premières verticales, il faut maintenant le reproduire sur les suivantes : dentaire, imagerie, biologie médicale, EHPAD, et celles qu'on n'a pas encore identifiées.

Ouvrir une verticale, ce n'est pas envoyer des séquences d'emails. C'est comprendre en profondeur comment un réseau facture, se fait rembourser et perd de l'argent, poser un diagnostic que le dirigeant en face n'a jamais eu, en tirer un business case et le transformer en POC signé, puis en contrat. C'est un travail de consultant en stratégie qui va jusqu'au closing. Tu portes ce cycle de bout en bout.

Ce que tu feras

• Ouvrir de nouvelles verticales : cartographier le marché (acteurs, taille des réseaux, logiciels, plateformes de tiers-payant, contraintes réglementaires), prioriser les segments et identifier les comptes et les partenaires qui peuvent débloquer une verticale entière (groupements, éditeurs de logiciels, gestionnaires de tiers-payant, fédérations)
• Décrocher les bons interlocuteurs : dirigeants de réseaux, DAF, directeurs des opérations, responsables facturation, en t'appuyant sur ton réseau, sur celui des fondateurs et sur la machine outbound de l'équipe GTM
• Mener le diagnostic des process métiers : ateliers sur site ou à distance, observation du back-office, cartographie du flux de bout en bout (prise en charge, facturation, rejets, recouvrement), chiffrage des heures perdues, des rejets et du cash bloqué
• Construire le business case et la proposition de POC : périmètre, agents concernés, indicateurs de succès, prix (abonnement + usage au dossier), calendrier de déploiement
• Signer le POC, puis le contrat : négociation, bon de commande, DPA, puis pilotage du POC avec l'équipe Ops et tech jusqu'à la conversion en contrat pluriannuel et l'extension aux autres flux ou aux autres sites du réseau
• Faire remonter le terrain vers le produit : ce que tu apprends dans les back-offices structure la feuille de route des agents et le playbook commercial des verticales suivantes
• Formaliser le playbook d'ouverture de verticale (discovery, diagnostic, business case, POC, conversion) pour qu'il soit reproductible par les prochaines recrues commerciales

Le profil qu'on recherche

• Project Leader / Principal en cabinet de conseil en stratégie (BCG ou équivalent), ou expérience équivalente en business development structuré dans une scale-up B2B
• Tu as déjà mené des diagnostics opérationnels : tu sais entrer dans un back-office, comprendre un process en quelques jours et le restituer de façon chiffrée et actionnable
• Tu veux vendre, et pas seulement conseiller : tu es à l'aise pour demander une signature, négocier un prix et tenir un pipeline
• Crédible face à un dirigeant de réseau ou un DAF : tu structures une discussion, tu challenges, tu synthétises
• Une expérience ou une appétence forte pour la santé (réseaux de soins, assurance santé, tiers-payant, healthtech) est un vrai plus
• Tu avances dans l'ambiguïté, sans playbook, et tu construis les outils qui te manquent